صفحه اصلی / آزمون ها / آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید مرحله 1 از 18 - آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 0% آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 50 سوالات چهار گزینه ای 15 سوالات تشریحی %80 حداقل نمره قبولی پاسخهای شما صرفاً با هدف شناخت بهتر مسیر یادگیری و ارزیابی میزان آمادگی شما برای ایفای نقش در واحد فروش و همراستایی با فرهنگ سازمانی مورد استفاده قرار میگیرد. این آزمون بهمنظور سنجش میزان درک شما از محتوای کتابچه میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید و الزامات حضور مؤثر در میدان فروش طراحی شده است. شماره همراه(ضروری)تایید موبایل ارسال کد تایید کد تایید پس از ورود ۶ رقم، کد بهصورت خودکار بررسی میشود. ✓ تغییر شماره موبایل نام و نام خانوادگی(ضروری) نام نام خانوادگی سمت شغلی(ضروری) چرا در اوراش آموزش مداوم برای کارشناسان فروش اهمیت دارد؟(ضروری) برای پر کردن وقتهای خالی افزایش سرعت فروش فوری کاهش تعداد جلسات فروش افزایش توان تحلیل و مشاوره به مشتریان در جلسه فروش اوراش چه زمانی باید به قیمت محصول اشاره کرد؟(ضروری) در اولین دقایق جلسه بعد از تحلیل نیاز و ایجاد ارزش پس از پایان پرسش و پاسخ هنگام ارائه کارت ویزیت قلعه تاریخی اوراش مربوط به کدام منطقه ایران است؟(ضروری) زاگرس البرز سهند قافلانکوه مدلهای رفتاری DiSC کمک میکنند تا:(ضروری) قیمت بهتری به مشتری بدهیم امکانات محصول را بیشتر کنیم مدت جلسه را کمتر کنیم نحوه صحیح برقراری ارتباط با مشتری را انتخاب کنیم در جلسه فروش، برخورد اولیه موفق شامل کدام عامل است؟(ضروری) تشریح کامل محصول گفتن قیمت در شروع جلسه برقراری ارتباط احساسی ارائه تخفیف چه زمانی در جلسه فروش باید پیشنهاد همکاری بلندمدت مطرح شود؟(ضروری) بلافاصله پس از معرفی قیمت پس از درک نیاز و ایجاد ارتباط مؤثر در شروع جلسه در اولین تماس تلفنی کدام تیپ رفتاری در مدل DiSC بیشتر به مستندات و تحلیل دادهها توجه دارد؟(ضروری) I D C S یکی از کلیدیترین اصول فروش در اوراش چیست؟(ضروری) مشاوره و راهنمایی به جای فروش مستقیم فشار فروش برای بستن قرارداد سریع غلبه بر مشتری ارائه تخفیف قبل از تحلیل نیاز رفتار مناسب با مشتریان گروه S در مدل DiSC چگونه باید باشد؟(ضروری) مبتنی بر چالش و هیجان آرام، حمایتی و مرحلهبهمرحله عددی و منطقی رقابتی و سریع در فروش اوراش، چه چیزی نباید به عنوان مزیت اصلی مطرح شود؟(ضروری) امکانات خاص سامانه مودیان انعطاف سیستم در توسعه قیمت پایین نسبت به همه رقبا کیفیت بالای گزارشات در فروش B2B مانند اوراش، چه چیزی بیش از تخفیف اهمیت دارد؟(ضروری) ظاهر زیبای محصول بستهبندی محصول ارتباط حرفهای و مشاوره تخصصی تعداد امکانات نرمافزار اگر مشتری بگوید "ما نرمافزار داریم، نیازی به تغییر نمیبینیم"، واکنش حرفهای چیست؟(ضروری) اصرار بر برتری محصول تحلیل وضعیت موجود و ارائه مزایای مشخص قطع ارتباط دادن تخفیف بالا مهارت کلیدی برای پاسخ به سوالات سخت مشتری چیست؟(ضروری) گوش دادن دقیق و تحلیل نیاز پشت سوال تغییر بحث ارجاع به مدیر فروش پرش به پاسخ مستقیم مدل فروش "خط مستقیم" (Straight Line) چه هدفی را دنبال میکند؟(ضروری) ایجاد ترس از رقبا هدایت مشتری به سمت تصمیم خرید با حفظ اعتماد سریعتر کردن پروسه فروش فروش در اولین تماس مدل DiSC در فروش اوراش برای چه منظوری استفاده میشود؟(ضروری) سنجش دانش مالی مشتری شناسایی نوع رفتار و تصمیمگیری مشتری آموزش مبانی حسابداری ارائه تخفیف به مشتری چه چیزی باعث میشود مشتری احساس کند کارشناس فروش اوراش متخصص واقعی است؟(ضروری) رفتار دوستانه بدون تحلیل دانستن قیمت دقیق درک دقیق از نیازهای مالی و گزارشگیری پیشنهاد تخفیف ویژه هدف اوراش (vision) از فعالیتهای خود چیست؟(ضروری) انتقال درک بالاتر از اعداد به مدیران گسترش نمایندگیها فروش حداکثری نرمافزار کاهش قیمت نرمافزار مشتریای که بر قیمت پایین تأکید دارد اما نیازهای پیچیده مالیاتی دارد، چه نشانهای دارد؟(ضروری) نیاز به تخفیف بالا آمادگی کامل برای خرید مشتری ایدهآل عدم شناخت ارزش یک رفتار اشتباه در هنگام مواجهه با اعتراض مشتری چیست؟(ضروری) تایید نگرانی پاسخ مستدل بیاعتنایی به اعتراض گوش دادن فعال مهمترین مهارت در هدایت جلسه فروش چیست؟(ضروری) خلاصهگویی ارائه تخفیف پرسیدن سوالات صحیح صحبت کردن مداوم الهام لوگوی اوراش از کدام مهره شطرنج گرفته شده است؟(ضروری) وزیر رخ سرباز فیل فروش در اوراش بیشتر بر چه مفهومی استوار است؟(ضروری) ایجاد ارزش و اعتماد تخفیفهای زیاد فشار فروش فروش فوری عامل فروش در سیستم همکاری اوراش چه تعهدی دارد؟(ضروری) استخدام حسابدار برای مشتری خرید نرمافزار به تعداد زیاد آموزش تیم فنی فروش حداقل سالانه مشخص مهمترین اصل در برخورد با اعتراضهای مشتری چیست؟(ضروری) گوش دادن فعال و همدلی تغییر فوری قیمت مخالفت شدید بحث کردن عامل اصلی افزایش نرخ تبدیل جلسات فروش به قرارداد در اوراش چیست؟(ضروری) شناخت دقیق نیاز مشتری و مشاوره حرفهای طولانی کردن جلسات تخفیفهای بالا جذب مشتریان خرد هدف اصلی از "کشت و برداشت" در فروش اوراش چیست؟(ضروری) جذب سرمایهگذار فروش فوری تبلیغات شبکهای ایجاد رابطه بلندمدت و پرورش مشتری در فروش حرفهای اوراش، زمانی که مشتری شک دارد، چه روشی بهتر عمل میکند؟(ضروری) اصرار برای عقد قرارداد پرسشگری برای کشف نگرانیها تاکید روی محدودیت زمانی ارائه تخفیف ویژه در فروش حرفهای اوراش چه چیز قبل از صحبت درباره امکانات محصول اهمیت دارد؟(ضروری) ساختن اعتماد اولیه معرفی رقبا تحلیل بازار دریافت چک مشتری در مدل خط مستقیم، تمرکز اصلی کارشناس فروش باید بر چه چیزی باشد؟(ضروری) تبلیغات برند نیازها و انگیزههای مشتری ویژگیهای محصول قیمت محصول در معرفی نرمافزار به مشتری با شخصیت C در مدل DiSC باید چگونه عمل کرد؟(ضروری) با شوخی و طنز جلسه را پیش ببریم اطلاعات دقیق و مستندات فنی ارائه کنیم روی قیمت تخفیفی تمرکز کنیم خیلی سریع جلسه را تمام کنیم رفتار حرفهای در هنگام معرفی داشبورد مدیریتی اوراش به مشتری چیست؟(ضروری) معرفی سریع امکانات تمرکز بر نقش تصمیمسازی اطلاعات تاکید بر سرعت اجرای برنامه تاکید بر زیبایی ظاهری بهترین روش برای ایجاد حس اطمینان در مشتری کدام است؟(ضروری) تایید احساسی نگرانی او و ارائه راهکار مستند مقایسه مستقیم با رقبا کاهش فوری قیمت سرعت در امضای قرارداد در فروش مشاورهای اوراش چه چیزی نقش کلیدی در عقد قرارداد دارد؟(ضروری) ارسال نمونه قرارداد ارائه هدیه تبلیغاتی تحلیل دقیق نیاز و ارائه راهکار تخصصی گفتن قیمت در شروع جلسه واژه "برداشت" در مفهوم کشت و برداشت اوراش به چه معناست؟(ضروری) نتیجه گرفتن از روابط بلندمدت جذب نماینده جدید تبلیغ نرمافزار تخفیف گرفتن چه چیزی در رفتار کارشناس فروش باعث موفقیت بلندمدت در فروش اوراش میشود؟(ضروری) حضور دائم در دفتر مشتری ارائه تخفیف بزرگ رفتار حرفهای و پایدار بر مبنای ارزشآفرینی دانستن تمام امکانات نرمافزار چرا در فروش اوراش بر اهمیت "تحلیل نیاز" پیش از معرفی امکانات تأکید میشود؟(ضروری) برای انتخاب امکانات متناسب و دقیق برای صرفهجویی در زمان برای کوتاه کردن جلسه برای ارائه تخفیف بهتر شعار اصلی برند اوراش چیست؟(ضروری) اوراش، راهی به سوی موفقیت اوراش، همیشه همراه شما اوراش، انتخاب اول مدیران مالی اوراش، فراتر از یک نرمافزار حسابداری در تکنیکهای فروش اوراش، "داستان مشتریان موفق" چه نقشی دارد؟(ضروری) بالا بردن قیمت محصول افزایش زمان جلسه اثبات قابلیت سیستم با شواهد واقعی کاهش مسئولیت کارشناس فروش کدام ویژگی فروشنده موفق از نظر اوراش مهمتر است؟(ضروری) ارائه برتری فنی تمرکز بر تخفیف زیاد حرف زدن توانایی گوش دادن فعال چرا نباید در جلسه فروش صرفاً امکانات را پشت سر هم لیست کرد؟(ضروری) فروش سریعتر میشود فرآیند فروش طولانیتر میشود مشتری احساس ترس میکند باعث سردرگمی مشتری میشود مشتریانی که در تصمیمگیری کند عمل میکنند معمولا در کدام گروه DiSC قرار میگیرند؟(ضروری) I S یا C D A در مدل فروش حرفهای اوراش، چه چیزی باید در معرفی محصول پررنگتر شود؟(ضروری) قیمتگذاری ارزش عملیاتی نرمافزار برای حل مشکلات واقعی امکانات ظاهری نرمافزار مقایسه با رقبا تکنیک "Social Proof" در فروش به چه معناست؟(ضروری) کاهش قیمت نرمافزار تحلیل مالی مشتری ارزیابی هزینه پروژه ارائه نمونههای موفق برای ایجاد اعتماد برای فروش به مشتریانی با تیپ I چه چیزی موثرتر است؟(ضروری) تحلیل گزارشهای مالی ارائه مستندات مالی ایجاد حس مثبت و هیجان فشار فروش چه چیزی باعث میشود مشتری احساس کند نرمافزار اوراش راهکار مسائل مالی اوست؟(ضروری) قیمت پایینتر طراحی ظاهری تمرکز فروشنده روی مشکلات و راهکارها تنوع ویژگیها بهترین زمان معرفی امکانات فنی نرمافزار در جلسه فروش چه زمانی است؟(ضروری) در اولین تماس تلفنی پس از تحلیل نیاز مشتری در پایان جلسه بلافاصله بعد از سلام و احوالپرسی چه موضوعی در برخورد با مشتریان حساس به تغییر سیستم اهمیت بیشتری دارد؟(ضروری) تاکید بر هزینه پایین تغییر تحمیل قرارداد تشویق به سرعت عمل اطمینانبخشی و نشان دادن تجربیات موفق قبلی رنگ سازمانی اوراش چیست؟(ضروری) خاکستری روشن آبی نفتی سبز لجنی عنابی (زرشکی تیره) چگونه میتوان اعتبار برند اوراش را در جلسه فروش به مشتری منتقل کرد؟(ضروری) ارائه شعار تبلیغاتی معرفی سوابق و تجربههای موفق مشتریان مقایسه قیمت با رقبا تخریب برندهای دیگر چه زمانی استفاده از مثال و داستان در جلسه فروش مؤثرتر است؟(ضروری) حین امضای قرارداد زمان ارائه قیمت بعد از بستن قرارداد هنگام معرفی ارزشهای محصول فرض کنید مشتری شما در جلسه فروش عنوان میکند: "من قیمتهای پایینتر از شما هم دیدهام." شما به عنوان کارشناس فروش اوراش چه واکنشی باید نشان دهید؟(ضروری)در جلسه فروش، اگر متوجه شوید مشتری هنوز دقیقا نمیداند چه نیازی دارد، چه رویکردی را باید اتخاذ کنید؟(ضروری)چرا در جلسات فروش اوراش نباید مستقیماً از ابتدا قیمت نرمافزار را اعلام کنیم؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه گفت: "ما با نرمافزار فعلیمان راحت هستیم"، چه واکنشی بهتر است نشان دهیم؟(ضروری)در فروش مشاورهای اوراش، چرا "درک مشکلات مشتری" مهمتر از "ارائه امکانات" است؟(ضروری)در معرفی داشبورد مدیریتی اوراش، چگونه باید ویژگی آن را طوری توضیح دهید که برای مدیران مالی جذاب باشد؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه از رقبای دیگر سوال کرد و گفت "چرا شما بهتر هستید؟"، پاسخ حرفهای چیست؟(ضروری)چرا در فرآیند فروش اوراش "پیگیری" بعد از جلسه اهمیت زیادی دارد؟(ضروری)در برخورد با مشتریان کند تصمیمگیر (تیپ S یا C)، چه رفتارهایی باید در اولویت قرار گیرد؟(ضروری) اگر در جلسه فروش احساس کنید مشتری فقط به دنبال اطلاعات گرفتن است و قصد خرید فوری ندارد، بهترین استراتژی چیست؟(ضروری)فرض کنید شما باید با یک مشتری تماس بگیرید که تاکنون هیچ آشنایی با برند اوراش ندارد. چه اقداماتی انجام میدهید تا تماس سرد را به یک ارتباط مؤثر تبدیل کنید؟(ضروری)شما با مشتریای تماس میگیرید که قبلاً در یک وبینار اوراش شرکت کرده است و شمارهاش ثبت شده. این تماس چه تفاوتی با تماس سرد دارد و چگونه باید شروع شود؟(ضروری) در کتاب «قدرت لحظه»، نویسندگان از اهمیت "لحظات اوج" در تجربه مشتری صحبت میکنند. چگونه میتوان این مفهوم را در جلسه فروش اوراش بهکار برد؟(ضروری)یکی از اصول چالدینی، "تایید اجتماعی" (Social Proof) است. اگر مشتری مردد باشد، چگونه میتوانید از این اصل برای افزایش شانس فروش استفاده کنید؟(ضروری)
