صفحه اصلی / آزمون ها / آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید مرحله 1 از 18 - آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 0% آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 50 سوالات چهار گزینه ای 15 سوالات تشریحی %80 حداقل نمره قبولی پاسخ‌های شما صرفاً با هدف شناخت بهتر مسیر یادگیری و ارزیابی میزان آمادگی شما برای ایفای نقش در واحد فروش و هم‌راستایی با فرهنگ سازمانی مورد استفاده قرار می‌گیرد. این آزمون به‌منظور سنجش میزان درک شما از محتوای کتابچه میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید و الزامات حضور مؤثر در میدان فروش طراحی شده است. شماره همراه(ضروری)تایید موبایل ارسال کد تایید کد تایید کد ۶ رقمی را وارد کنید؛ پس از تکمیل، کد به‌صورت خودکار بررسی می‌شود. ✓ تغییر شماره موبایل نام و نام خانوادگی(ضروری) نام نام خانوادگی سمت شغلی(ضروری) مشتری‌ای که بر قیمت پایین تأکید دارد اما نیازهای پیچیده مالیاتی دارد، چه نشانه‌ای دارد؟(ضروری) عدم شناخت ارزش نیاز به تخفیف بالا مشتری ایده‌آل آمادگی کامل برای خرید چرا در فروش اوراش بر اهمیت "تحلیل نیاز" پیش از معرفی امکانات تأکید می‌شود؟(ضروری) برای کوتاه کردن جلسه برای صرفه‌جویی در زمان برای انتخاب امکانات متناسب و دقیق برای ارائه تخفیف بهتر عامل اصلی افزایش نرخ تبدیل جلسات فروش به قرارداد در اوراش چیست؟(ضروری) تخفیف‌های بالا شناخت دقیق نیاز مشتری و مشاوره حرفه‌ای جذب مشتریان خرد طولانی کردن جلسات هدف اصلی از "کشت و برداشت" در فروش اوراش چیست؟(ضروری) فروش فوری جذب سرمایه‌گذار ایجاد رابطه بلندمدت و پرورش مشتری تبلیغات شبکه‌ای در فروش B2B مانند اوراش، چه چیزی بیش از تخفیف اهمیت دارد؟(ضروری) بسته‌بندی محصول تعداد امکانات نرم‌افزار ارتباط حرفه‌ای و مشاوره تخصصی ظاهر زیبای محصول کدام ویژگی فروشنده موفق از نظر اوراش مهم‌تر است؟(ضروری) زیاد حرف زدن تمرکز بر تخفیف ارائه برتری فنی توانایی گوش دادن فعال چه زمانی استفاده از مثال و داستان در جلسه فروش مؤثرتر است؟(ضروری) بعد از بستن قرارداد هنگام معرفی ارزش‌های محصول حین امضای قرارداد زمان ارائه قیمت قلعه تاریخی اوراش مربوط به کدام منطقه ایران است؟(ضروری) زاگرس سهند قافلانکوه البرز در معرفی نرم‌افزار به مشتری با شخصیت C در مدل DiSC باید چگونه عمل کرد؟(ضروری) با شوخی و طنز جلسه را پیش ببریم روی قیمت تخفیفی تمرکز کنیم اطلاعات دقیق و مستندات فنی ارائه کنیم خیلی سریع جلسه را تمام کنیم مهم‌ترین اصل در برخورد با اعتراض‌های مشتری چیست؟(ضروری) تغییر فوری قیمت بحث کردن گوش دادن فعال و همدلی مخالفت شدید در فروش مشاوره‌ای اوراش چه چیزی نقش کلیدی در عقد قرارداد دارد؟(ضروری) گفتن قیمت در شروع جلسه تحلیل دقیق نیاز و ارائه راهکار تخصصی ارائه هدیه تبلیغاتی ارسال نمونه قرارداد واژه "برداشت" در مفهوم کشت و برداشت اوراش به چه معناست؟(ضروری) تبلیغ نرم‌افزار نتیجه گرفتن از روابط بلندمدت تخفیف گرفتن جذب نماینده جدید چه موضوعی در برخورد با مشتریان حساس به تغییر سیستم اهمیت بیشتری دارد؟(ضروری) تشویق به سرعت عمل تاکید بر هزینه پایین تغییر تحمیل قرارداد اطمینان‌بخشی و نشان دادن تجربیات موفق قبلی چرا نباید در جلسه فروش صرفاً امکانات را پشت سر هم لیست کرد؟(ضروری) مشتری احساس ترس می‌کند فرآیند فروش طولانی‌تر می‌شود فروش سریع‌تر می‌شود باعث سردرگمی مشتری می‌شود چگونه می‌توان اعتبار برند اوراش را در جلسه فروش به مشتری منتقل کرد؟(ضروری) مقایسه قیمت با رقبا ارائه شعار تبلیغاتی معرفی سوابق و تجربه‌های موفق مشتریان تخریب برندهای دیگر چه چیزی در رفتار کارشناس فروش باعث موفقیت بلندمدت در فروش اوراش می‌شود؟(ضروری) رفتار حرفه‌ای و پایدار بر مبنای ارزش‌آفرینی ارائه تخفیف بزرگ حضور دائم در دفتر مشتری دانستن تمام امکانات نرم‌افزار رنگ سازمانی اوراش چیست؟(ضروری) سبز لجنی آبی نفتی خاکستری روشن عنابی (زرشکی تیره) در جلسه فروش، برخورد اولیه موفق شامل کدام عامل است؟(ضروری) برقراری ارتباط احساسی تشریح کامل محصول ارائه تخفیف گفتن قیمت در شروع جلسه در فروش اوراش، چه چیزی نباید به عنوان مزیت اصلی مطرح شود؟(ضروری) قیمت پایین نسبت به همه رقبا انعطاف سیستم در توسعه کیفیت بالای گزارشات امکانات خاص سامانه مودیان مهارت کلیدی برای پاسخ به سوالات سخت مشتری چیست؟(ضروری) تغییر بحث گوش دادن دقیق و تحلیل نیاز پشت سوال پرش به پاسخ مستقیم ارجاع به مدیر فروش چه چیزی باعث می‌شود مشتری احساس کند کارشناس فروش اوراش متخصص واقعی است؟(ضروری) درک دقیق از نیازهای مالی و گزارش‌گیری رفتار دوستانه بدون تحلیل دانستن قیمت دقیق پیشنهاد تخفیف ویژه در مدل خط مستقیم، تمرکز اصلی کارشناس فروش باید بر چه چیزی باشد؟(ضروری) نیازها و انگیزه‌های مشتری تبلیغات برند قیمت محصول ویژگی‌های محصول شعار اصلی برند اوراش چیست؟(ضروری) اوراش، همیشه همراه شما اوراش، انتخاب اول مدیران مالی اوراش، فراتر از یک نرم‌افزار حسابداری اوراش، راهی به سوی موفقیت چه چیزی باعث می‌شود مشتری احساس کند نرم‌افزار اوراش راهکار مسائل مالی اوست؟(ضروری) تمرکز فروشنده روی مشکلات و راهکارها تنوع ویژگی‌ها طراحی ظاهری قیمت پایین‌تر در تکنیک‌های فروش اوراش، "داستان مشتریان موفق" چه نقشی دارد؟(ضروری) افزایش زمان جلسه بالا بردن قیمت محصول اثبات قابلیت سیستم با شواهد واقعی کاهش مسئولیت کارشناس فروش بهترین زمان معرفی امکانات فنی نرم‌افزار در جلسه فروش چه زمانی است؟(ضروری) در اولین تماس تلفنی در پایان جلسه پس از تحلیل نیاز مشتری بلافاصله بعد از سلام و احوالپرسی یک رفتار اشتباه در هنگام مواجهه با اعتراض مشتری چیست؟(ضروری) بی‌اعتنایی به اعتراض گوش دادن فعال پاسخ مستدل تایید نگرانی اگر مشتری بگوید "ما نرم‌افزار داریم، نیازی به تغییر نمی‌بینیم"، واکنش حرفه‌ای چیست؟(ضروری) اصرار بر برتری محصول دادن تخفیف بالا تحلیل وضعیت موجود و ارائه مزایای مشخص قطع ارتباط مهم‌ترین مهارت در هدایت جلسه فروش چیست؟(ضروری) پرسیدن سوالات صحیح صحبت کردن مداوم خلاصه‌گویی ارائه تخفیف بهترین روش برای ایجاد حس اطمینان در مشتری کدام است؟(ضروری) کاهش فوری قیمت سرعت در امضای قرارداد مقایسه مستقیم با رقبا تایید احساسی نگرانی او و ارائه راهکار مستند مشتریانی که در تصمیم‌گیری کند عمل می‌کنند معمولا در کدام گروه DiSC قرار می‌گیرند؟(ضروری) A D I S یا C یکی از کلیدی‌ترین اصول فروش در اوراش چیست؟(ضروری) ارائه تخفیف قبل از تحلیل نیاز مشاوره و راهنمایی به جای فروش مستقیم غلبه بر مشتری فشار فروش برای بستن قرارداد سریع عامل فروش در سیستم همکاری اوراش چه تعهدی دارد؟(ضروری) آموزش تیم فنی استخدام حسابدار برای مشتری خرید نرم‌افزار به تعداد زیاد فروش حداقل سالانه مشخص کدام تیپ رفتاری در مدل DiSC بیشتر به مستندات و تحلیل داده‌ها توجه دارد؟(ضروری) C I S D در فروش حرفه‌ای اوراش، زمانی که مشتری شک دارد، چه روشی بهتر عمل می‌کند؟(ضروری) تاکید روی محدودیت زمانی ارائه تخفیف ویژه اصرار برای عقد قرارداد پرسشگری برای کشف نگرانی‌ها هدف اوراش (vision) از فعالیت‌های خود چیست؟(ضروری) انتقال درک بالاتر از اعداد به مدیران فروش حداکثری نرم‌افزار گسترش نمایندگی‌ها کاهش قیمت نرم‌افزار در فروش حرفه‌ای اوراش چه چیز قبل از صحبت درباره امکانات محصول اهمیت دارد؟(ضروری) معرفی رقبا ساختن اعتماد اولیه تحلیل بازار دریافت چک مشتری مدل فروش "خط مستقیم" (Straight Line) چه هدفی را دنبال می‌کند؟(ضروری) ایجاد ترس از رقبا هدایت مشتری به سمت تصمیم خرید با حفظ اعتماد سریع‌تر کردن پروسه فروش فروش در اولین تماس برای فروش به مشتریانی با تیپ I چه چیزی موثرتر است؟(ضروری) فشار فروش تحلیل گزارش‌های مالی ارائه مستندات مالی ایجاد حس مثبت و هیجان چه زمانی در جلسه فروش باید پیشنهاد همکاری بلندمدت مطرح شود؟(ضروری) در شروع جلسه در اولین تماس تلفنی پس از درک نیاز و ایجاد ارتباط مؤثر بلافاصله پس از معرفی قیمت در مدل فروش حرفه‌ای اوراش، چه چیزی باید در معرفی محصول پررنگ‌تر شود؟(ضروری) قیمت‌گذاری امکانات ظاهری نرم‌افزار مقایسه با رقبا ارزش عملیاتی نرم‌افزار برای حل مشکلات واقعی چرا در اوراش آموزش مداوم برای کارشناسان فروش اهمیت دارد؟(ضروری) برای پر کردن وقت‌های خالی افزایش توان تحلیل و مشاوره به مشتریان افزایش سرعت فروش فوری کاهش تعداد جلسات فروش مدل‌های رفتاری DiSC کمک می‌کنند تا:(ضروری) مدت جلسه را کمتر کنیم امکانات محصول را بیشتر کنیم قیمت بهتری به مشتری بدهیم نحوه صحیح برقراری ارتباط با مشتری را انتخاب کنیم در جلسه فروش اوراش چه زمانی باید به قیمت محصول اشاره کرد؟(ضروری) هنگام ارائه کارت ویزیت بعد از تحلیل نیاز و ایجاد ارزش پس از پایان پرسش و پاسخ در اولین دقایق جلسه رفتار مناسب با مشتریان گروه S در مدل DiSC چگونه باید باشد؟(ضروری) مبتنی بر چالش و هیجان رقابتی و سریع عددی و منطقی آرام، حمایتی و مرحله‌به‌مرحله مدل DiSC در فروش اوراش برای چه منظوری استفاده می‌شود؟(ضروری) شناسایی نوع رفتار و تصمیم‌گیری مشتری ارائه تخفیف به مشتری سنجش دانش مالی مشتری آموزش مبانی حسابداری فروش در اوراش بیشتر بر چه مفهومی استوار است؟(ضروری) تخفیف‌های زیاد فشار فروش فروش فوری ایجاد ارزش و اعتماد رفتار حرفه‌ای در هنگام معرفی داشبورد مدیریتی اوراش به مشتری چیست؟(ضروری) تاکید بر سرعت اجرای برنامه تمرکز بر نقش تصمیم‌سازی اطلاعات معرفی سریع امکانات تاکید بر زیبایی ظاهری تکنیک "Social Proof" در فروش به چه معناست؟(ضروری) ارائه نمونه‌های موفق برای ایجاد اعتماد تحلیل مالی مشتری کاهش قیمت نرم‌افزار ارزیابی هزینه پروژه الهام لوگوی اوراش از کدام مهره شطرنج گرفته شده است؟(ضروری) رخ فیل وزیر سرباز فرض کنید مشتری شما در جلسه فروش عنوان می‌کند: "من قیمت‌های پایین‌تر از شما هم دیده‌ام." شما به عنوان کارشناس فروش اوراش چه واکنشی باید نشان دهید؟(ضروری)در جلسه فروش، اگر متوجه شوید مشتری هنوز دقیقا نمی‌داند چه نیازی دارد، چه رویکردی را باید اتخاذ کنید؟(ضروری)چرا در جلسات فروش اوراش نباید مستقیماً از ابتدا قیمت نرم‌افزار را اعلام کنیم؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه گفت: "ما با نرم‌افزار فعلی‌مان راحت هستیم"، چه واکنشی بهتر است نشان دهیم؟(ضروری)در فروش مشاوره‌ای اوراش، چرا "درک مشکلات مشتری" مهم‌تر از "ارائه امکانات" است؟(ضروری)در معرفی داشبورد مدیریتی اوراش، چگونه باید ویژگی آن را طوری توضیح دهید که برای مدیران مالی جذاب باشد؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه از رقبای دیگر سوال کرد و گفت "چرا شما بهتر هستید؟"، پاسخ حرفه‌ای چیست؟(ضروری)چرا در فرآیند فروش اوراش "پیگیری" بعد از جلسه اهمیت زیادی دارد؟(ضروری)در برخورد با مشتریان کند تصمیم‌گیر (تیپ S یا C)، چه رفتارهایی باید در اولویت قرار گیرد؟(ضروری) اگر در جلسه فروش احساس کنید مشتری فقط به دنبال اطلاعات گرفتن است و قصد خرید فوری ندارد، بهترین استراتژی چیست؟(ضروری)فرض کنید شما باید با یک مشتری تماس بگیرید که تاکنون هیچ آشنایی با برند اوراش ندارد. چه اقداماتی انجام می‌دهید تا تماس سرد را به یک ارتباط مؤثر تبدیل کنید؟(ضروری)شما با مشتری‌ای تماس می‌گیرید که قبلاً در یک وبینار اوراش شرکت کرده است و شماره‌اش ثبت شده. این تماس چه تفاوتی با تماس سرد دارد و چگونه باید شروع شود؟(ضروری) در کتاب «قدرت لحظه»، نویسندگان از اهمیت "لحظات اوج" در تجربه مشتری صحبت می‌کنند. چگونه می‌توان این مفهوم را در جلسه فروش اوراش به‌کار برد؟(ضروری)یکی از اصول چالدینی، "تایید اجتماعی" (Social Proof) است. اگر مشتری مردد باشد، چگونه می‌توانید از این اصل برای افزایش شانس فروش استفاده کنید؟(ضروری)
