صفحه اصلی / آزمون ها / آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید مرحله 1 از 18 - آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 0% آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 50 سوالات چهار گزینه ای 15 سوالات تشریحی %80 حداقل نمره قبولی پاسخ‌های شما صرفاً با هدف شناخت بهتر مسیر یادگیری و ارزیابی میزان آمادگی شما برای ایفای نقش در واحد فروش و هم‌راستایی با فرهنگ سازمانی مورد استفاده قرار می‌گیرد. این آزمون به‌منظور سنجش میزان درک شما از محتوای کتابچه میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید و الزامات حضور مؤثر در میدان فروش طراحی شده است. شماره همراه(ضروری)تایید موبایل ارسال کد تایید کد تایید کد ۶ رقمی را وارد کنید؛ پس از تکمیل، کد به‌صورت خودکار بررسی می‌شود. ✓ تغییر شماره موبایل نام و نام خانوادگی(ضروری) نام نام خانوادگی سمت شغلی(ضروری) در جلسه فروش، برخورد اولیه موفق شامل کدام عامل است؟(ضروری) برقراری ارتباط احساسی تشریح کامل محصول گفتن قیمت در شروع جلسه ارائه تخفیف مهم‌ترین مهارت در هدایت جلسه فروش چیست؟(ضروری) خلاصه‌گویی ارائه تخفیف صحبت کردن مداوم پرسیدن سوالات صحیح در معرفی نرم‌افزار به مشتری با شخصیت C در مدل DiSC باید چگونه عمل کرد؟(ضروری) خیلی سریع جلسه را تمام کنیم اطلاعات دقیق و مستندات فنی ارائه کنیم با شوخی و طنز جلسه را پیش ببریم روی قیمت تخفیفی تمرکز کنیم رنگ سازمانی اوراش چیست؟(ضروری) سبز لجنی خاکستری روشن عنابی (زرشکی تیره) آبی نفتی در فروش حرفه‌ای اوراش چه چیز قبل از صحبت درباره امکانات محصول اهمیت دارد؟(ضروری) معرفی رقبا تحلیل بازار دریافت چک مشتری ساختن اعتماد اولیه مهارت کلیدی برای پاسخ به سوالات سخت مشتری چیست؟(ضروری) پرش به پاسخ مستقیم ارجاع به مدیر فروش تغییر بحث گوش دادن دقیق و تحلیل نیاز پشت سوال چه موضوعی در برخورد با مشتریان حساس به تغییر سیستم اهمیت بیشتری دارد؟(ضروری) تاکید بر هزینه پایین تغییر تشویق به سرعت عمل تحمیل قرارداد اطمینان‌بخشی و نشان دادن تجربیات موفق قبلی یکی از کلیدی‌ترین اصول فروش در اوراش چیست؟(ضروری) مشاوره و راهنمایی به جای فروش مستقیم غلبه بر مشتری ارائه تخفیف قبل از تحلیل نیاز فشار فروش برای بستن قرارداد سریع یک رفتار اشتباه در هنگام مواجهه با اعتراض مشتری چیست؟(ضروری) تایید نگرانی گوش دادن فعال بی‌اعتنایی به اعتراض پاسخ مستدل چه چیزی در رفتار کارشناس فروش باعث موفقیت بلندمدت در فروش اوراش می‌شود؟(ضروری) حضور دائم در دفتر مشتری رفتار حرفه‌ای و پایدار بر مبنای ارزش‌آفرینی دانستن تمام امکانات نرم‌افزار ارائه تخفیف بزرگ اگر مشتری بگوید "ما نرم‌افزار داریم، نیازی به تغییر نمی‌بینیم"، واکنش حرفه‌ای چیست؟(ضروری) اصرار بر برتری محصول تحلیل وضعیت موجود و ارائه مزایای مشخص دادن تخفیف بالا قطع ارتباط مدل DiSC در فروش اوراش برای چه منظوری استفاده می‌شود؟(ضروری) ارائه تخفیف به مشتری شناسایی نوع رفتار و تصمیم‌گیری مشتری سنجش دانش مالی مشتری آموزش مبانی حسابداری مشتری‌ای که بر قیمت پایین تأکید دارد اما نیازهای پیچیده مالیاتی دارد، چه نشانه‌ای دارد؟(ضروری) عدم شناخت ارزش آمادگی کامل برای خرید مشتری ایده‌آل نیاز به تخفیف بالا شعار اصلی برند اوراش چیست؟(ضروری) اوراش، راهی به سوی موفقیت اوراش، فراتر از یک نرم‌افزار حسابداری اوراش، انتخاب اول مدیران مالی اوراش، همیشه همراه شما در فروش اوراش، چه چیزی نباید به عنوان مزیت اصلی مطرح شود؟(ضروری) قیمت پایین نسبت به همه رقبا انعطاف سیستم در توسعه کیفیت بالای گزارشات امکانات خاص سامانه مودیان عامل فروش در سیستم همکاری اوراش چه تعهدی دارد؟(ضروری) استخدام حسابدار برای مشتری فروش حداقل سالانه مشخص خرید نرم‌افزار به تعداد زیاد آموزش تیم فنی در تکنیک‌های فروش اوراش، "داستان مشتریان موفق" چه نقشی دارد؟(ضروری) بالا بردن قیمت محصول کاهش مسئولیت کارشناس فروش افزایش زمان جلسه اثبات قابلیت سیستم با شواهد واقعی چه زمانی در جلسه فروش باید پیشنهاد همکاری بلندمدت مطرح شود؟(ضروری) بلافاصله پس از معرفی قیمت در اولین تماس تلفنی در شروع جلسه پس از درک نیاز و ایجاد ارتباط مؤثر فروش در اوراش بیشتر بر چه مفهومی استوار است؟(ضروری) ایجاد ارزش و اعتماد تخفیف‌های زیاد فشار فروش فروش فوری واژه "برداشت" در مفهوم کشت و برداشت اوراش به چه معناست؟(ضروری) نتیجه گرفتن از روابط بلندمدت تخفیف گرفتن تبلیغ نرم‌افزار جذب نماینده جدید در فروش مشاوره‌ای اوراش چه چیزی نقش کلیدی در عقد قرارداد دارد؟(ضروری) تحلیل دقیق نیاز و ارائه راهکار تخصصی ارائه هدیه تبلیغاتی گفتن قیمت در شروع جلسه ارسال نمونه قرارداد کدام تیپ رفتاری در مدل DiSC بیشتر به مستندات و تحلیل داده‌ها توجه دارد؟(ضروری) I D C S بهترین روش برای ایجاد حس اطمینان در مشتری کدام است؟(ضروری) کاهش فوری قیمت تایید احساسی نگرانی او و ارائه راهکار مستند سرعت در امضای قرارداد مقایسه مستقیم با رقبا چگونه می‌توان اعتبار برند اوراش را در جلسه فروش به مشتری منتقل کرد؟(ضروری) معرفی سوابق و تجربه‌های موفق مشتریان ارائه شعار تبلیغاتی مقایسه قیمت با رقبا تخریب برندهای دیگر بهترین زمان معرفی امکانات فنی نرم‌افزار در جلسه فروش چه زمانی است؟(ضروری) بلافاصله بعد از سلام و احوالپرسی در پایان جلسه در اولین تماس تلفنی پس از تحلیل نیاز مشتری در مدل خط مستقیم، تمرکز اصلی کارشناس فروش باید بر چه چیزی باشد؟(ضروری) قیمت محصول نیازها و انگیزه‌های مشتری ویژگی‌های محصول تبلیغات برند هدف اصلی از "کشت و برداشت" در فروش اوراش چیست؟(ضروری) جذب سرمایه‌گذار فروش فوری ایجاد رابطه بلندمدت و پرورش مشتری تبلیغات شبکه‌ای چه زمانی استفاده از مثال و داستان در جلسه فروش مؤثرتر است؟(ضروری) بعد از بستن قرارداد زمان ارائه قیمت حین امضای قرارداد هنگام معرفی ارزش‌های محصول چرا در فروش اوراش بر اهمیت "تحلیل نیاز" پیش از معرفی امکانات تأکید می‌شود؟(ضروری) برای صرفه‌جویی در زمان برای کوتاه کردن جلسه برای ارائه تخفیف بهتر برای انتخاب امکانات متناسب و دقیق در مدل فروش حرفه‌ای اوراش، چه چیزی باید در معرفی محصول پررنگ‌تر شود؟(ضروری) مقایسه با رقبا ارزش عملیاتی نرم‌افزار برای حل مشکلات واقعی قیمت‌گذاری امکانات ظاهری نرم‌افزار چه چیزی باعث می‌شود مشتری احساس کند کارشناس فروش اوراش متخصص واقعی است؟(ضروری) رفتار دوستانه بدون تحلیل درک دقیق از نیازهای مالی و گزارش‌گیری پیشنهاد تخفیف ویژه دانستن قیمت دقیق در فروش حرفه‌ای اوراش، زمانی که مشتری شک دارد، چه روشی بهتر عمل می‌کند؟(ضروری) ارائه تخفیف ویژه تاکید روی محدودیت زمانی اصرار برای عقد قرارداد پرسشگری برای کشف نگرانی‌ها رفتار حرفه‌ای در هنگام معرفی داشبورد مدیریتی اوراش به مشتری چیست؟(ضروری) تاکید بر سرعت اجرای برنامه تمرکز بر نقش تصمیم‌سازی اطلاعات تاکید بر زیبایی ظاهری معرفی سریع امکانات قلعه تاریخی اوراش مربوط به کدام منطقه ایران است؟(ضروری) سهند زاگرس قافلانکوه البرز کدام ویژگی فروشنده موفق از نظر اوراش مهم‌تر است؟(ضروری) توانایی گوش دادن فعال تمرکز بر تخفیف زیاد حرف زدن ارائه برتری فنی تکنیک "Social Proof" در فروش به چه معناست؟(ضروری) کاهش قیمت نرم‌افزار ارزیابی هزینه پروژه تحلیل مالی مشتری ارائه نمونه‌های موفق برای ایجاد اعتماد مشتریانی که در تصمیم‌گیری کند عمل می‌کنند معمولا در کدام گروه DiSC قرار می‌گیرند؟(ضروری) D S یا C I A چرا در اوراش آموزش مداوم برای کارشناسان فروش اهمیت دارد؟(ضروری) کاهش تعداد جلسات فروش افزایش توان تحلیل و مشاوره به مشتریان افزایش سرعت فروش فوری برای پر کردن وقت‌های خالی برای فروش به مشتریانی با تیپ I چه چیزی موثرتر است؟(ضروری) ارائه مستندات مالی تحلیل گزارش‌های مالی فشار فروش ایجاد حس مثبت و هیجان مهم‌ترین اصل در برخورد با اعتراض‌های مشتری چیست؟(ضروری) مخالفت شدید گوش دادن فعال و همدلی تغییر فوری قیمت بحث کردن مدل‌های رفتاری DiSC کمک می‌کنند تا:(ضروری) مدت جلسه را کمتر کنیم نحوه صحیح برقراری ارتباط با مشتری را انتخاب کنیم قیمت بهتری به مشتری بدهیم امکانات محصول را بیشتر کنیم الهام لوگوی اوراش از کدام مهره شطرنج گرفته شده است؟(ضروری) سرباز رخ وزیر فیل چرا نباید در جلسه فروش صرفاً امکانات را پشت سر هم لیست کرد؟(ضروری) فرآیند فروش طولانی‌تر می‌شود مشتری احساس ترس می‌کند فروش سریع‌تر می‌شود باعث سردرگمی مشتری می‌شود هدف اوراش (vision) از فعالیت‌های خود چیست؟(ضروری) فروش حداکثری نرم‌افزار انتقال درک بالاتر از اعداد به مدیران گسترش نمایندگی‌ها کاهش قیمت نرم‌افزار رفتار مناسب با مشتریان گروه S در مدل DiSC چگونه باید باشد؟(ضروری) رقابتی و سریع عددی و منطقی مبتنی بر چالش و هیجان آرام، حمایتی و مرحله‌به‌مرحله در فروش B2B مانند اوراش، چه چیزی بیش از تخفیف اهمیت دارد؟(ضروری) تعداد امکانات نرم‌افزار بسته‌بندی محصول ظاهر زیبای محصول ارتباط حرفه‌ای و مشاوره تخصصی مدل فروش "خط مستقیم" (Straight Line) چه هدفی را دنبال می‌کند؟(ضروری) ایجاد ترس از رقبا فروش در اولین تماس هدایت مشتری به سمت تصمیم خرید با حفظ اعتماد سریع‌تر کردن پروسه فروش چه چیزی باعث می‌شود مشتری احساس کند نرم‌افزار اوراش راهکار مسائل مالی اوست؟(ضروری) تمرکز فروشنده روی مشکلات و راهکارها طراحی ظاهری تنوع ویژگی‌ها قیمت پایین‌تر در جلسه فروش اوراش چه زمانی باید به قیمت محصول اشاره کرد؟(ضروری) بعد از تحلیل نیاز و ایجاد ارزش در اولین دقایق جلسه پس از پایان پرسش و پاسخ هنگام ارائه کارت ویزیت عامل اصلی افزایش نرخ تبدیل جلسات فروش به قرارداد در اوراش چیست؟(ضروری) طولانی کردن جلسات تخفیف‌های بالا جذب مشتریان خرد شناخت دقیق نیاز مشتری و مشاوره حرفه‌ای فرض کنید مشتری شما در جلسه فروش عنوان می‌کند: "من قیمت‌های پایین‌تر از شما هم دیده‌ام." شما به عنوان کارشناس فروش اوراش چه واکنشی باید نشان دهید؟(ضروری)در جلسه فروش، اگر متوجه شوید مشتری هنوز دقیقا نمی‌داند چه نیازی دارد، چه رویکردی را باید اتخاذ کنید؟(ضروری)چرا در جلسات فروش اوراش نباید مستقیماً از ابتدا قیمت نرم‌افزار را اعلام کنیم؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه گفت: "ما با نرم‌افزار فعلی‌مان راحت هستیم"، چه واکنشی بهتر است نشان دهیم؟(ضروری)در فروش مشاوره‌ای اوراش، چرا "درک مشکلات مشتری" مهم‌تر از "ارائه امکانات" است؟(ضروری)در معرفی داشبورد مدیریتی اوراش، چگونه باید ویژگی آن را طوری توضیح دهید که برای مدیران مالی جذاب باشد؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه از رقبای دیگر سوال کرد و گفت "چرا شما بهتر هستید؟"، پاسخ حرفه‌ای چیست؟(ضروری)چرا در فرآیند فروش اوراش "پیگیری" بعد از جلسه اهمیت زیادی دارد؟(ضروری)در برخورد با مشتریان کند تصمیم‌گیر (تیپ S یا C)، چه رفتارهایی باید در اولویت قرار گیرد؟(ضروری) اگر در جلسه فروش احساس کنید مشتری فقط به دنبال اطلاعات گرفتن است و قصد خرید فوری ندارد، بهترین استراتژی چیست؟(ضروری)فرض کنید شما باید با یک مشتری تماس بگیرید که تاکنون هیچ آشنایی با برند اوراش ندارد. چه اقداماتی انجام می‌دهید تا تماس سرد را به یک ارتباط مؤثر تبدیل کنید؟(ضروری)شما با مشتری‌ای تماس می‌گیرید که قبلاً در یک وبینار اوراش شرکت کرده است و شماره‌اش ثبت شده. این تماس چه تفاوتی با تماس سرد دارد و چگونه باید شروع شود؟(ضروری) در کتاب «قدرت لحظه»، نویسندگان از اهمیت "لحظات اوج" در تجربه مشتری صحبت می‌کنند. چگونه می‌توان این مفهوم را در جلسه فروش اوراش به‌کار برد؟(ضروری)یکی از اصول چالدینی، "تایید اجتماعی" (Social Proof) است. اگر مشتری مردد باشد، چگونه می‌توانید از این اصل برای افزایش شانس فروش استفاده کنید؟(ضروری)
