صفحه اصلی / آزمون ها / آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید مرحله 1 از 18 - آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 0% آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 50 سوالات چهار گزینه ای 15 سوالات تشریحی %80 حداقل نمره قبولی پاسخهای شما صرفاً با هدف شناخت بهتر مسیر یادگیری و ارزیابی میزان آمادگی شما برای ایفای نقش در واحد فروش و همراستایی با فرهنگ سازمانی مورد استفاده قرار میگیرد. این آزمون بهمنظور سنجش میزان درک شما از محتوای کتابچه میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید و الزامات حضور مؤثر در میدان فروش طراحی شده است. شماره همراه(ضروری)تایید موبایل ارسال کد تایید کد تایید پس از ورود ۶ رقم، کد بهصورت خودکار بررسی میشود. ✓ تغییر شماره موبایل نام و نام خانوادگی(ضروری) نام نام خانوادگی سمت شغلی(ضروری) کدام ویژگی فروشنده موفق از نظر اوراش مهمتر است؟(ضروری) ارائه برتری فنی تمرکز بر تخفیف توانایی گوش دادن فعال زیاد حرف زدن قلعه تاریخی اوراش مربوط به کدام منطقه ایران است؟(ضروری) سهند زاگرس قافلانکوه البرز در فروش B2B مانند اوراش، چه چیزی بیش از تخفیف اهمیت دارد؟(ضروری) ظاهر زیبای محصول بستهبندی محصول ارتباط حرفهای و مشاوره تخصصی تعداد امکانات نرمافزار در مدل خط مستقیم، تمرکز اصلی کارشناس فروش باید بر چه چیزی باشد؟(ضروری) تبلیغات برند قیمت محصول نیازها و انگیزههای مشتری ویژگیهای محصول کدام تیپ رفتاری در مدل DiSC بیشتر به مستندات و تحلیل دادهها توجه دارد؟(ضروری) D S I C چه زمانی استفاده از مثال و داستان در جلسه فروش مؤثرتر است؟(ضروری) زمان ارائه قیمت بعد از بستن قرارداد حین امضای قرارداد هنگام معرفی ارزشهای محصول چرا در اوراش آموزش مداوم برای کارشناسان فروش اهمیت دارد؟(ضروری) افزایش توان تحلیل و مشاوره به مشتریان افزایش سرعت فروش فوری کاهش تعداد جلسات فروش برای پر کردن وقتهای خالی در فروش مشاورهای اوراش چه چیزی نقش کلیدی در عقد قرارداد دارد؟(ضروری) ارسال نمونه قرارداد ارائه هدیه تبلیغاتی تحلیل دقیق نیاز و ارائه راهکار تخصصی گفتن قیمت در شروع جلسه هدف اوراش (vision) از فعالیتهای خود چیست؟(ضروری) کاهش قیمت نرمافزار فروش حداکثری نرمافزار انتقال درک بالاتر از اعداد به مدیران گسترش نمایندگیها چگونه میتوان اعتبار برند اوراش را در جلسه فروش به مشتری منتقل کرد؟(ضروری) مقایسه قیمت با رقبا تخریب برندهای دیگر معرفی سوابق و تجربههای موفق مشتریان ارائه شعار تبلیغاتی چه موضوعی در برخورد با مشتریان حساس به تغییر سیستم اهمیت بیشتری دارد؟(ضروری) تحمیل قرارداد اطمینانبخشی و نشان دادن تجربیات موفق قبلی تشویق به سرعت عمل تاکید بر هزینه پایین تغییر رفتار حرفهای در هنگام معرفی داشبورد مدیریتی اوراش به مشتری چیست؟(ضروری) تاکید بر زیبایی ظاهری تاکید بر سرعت اجرای برنامه تمرکز بر نقش تصمیمسازی اطلاعات معرفی سریع امکانات مدل فروش "خط مستقیم" (Straight Line) چه هدفی را دنبال میکند؟(ضروری) فروش در اولین تماس ایجاد ترس از رقبا هدایت مشتری به سمت تصمیم خرید با حفظ اعتماد سریعتر کردن پروسه فروش چه چیزی باعث میشود مشتری احساس کند نرمافزار اوراش راهکار مسائل مالی اوست؟(ضروری) قیمت پایینتر تمرکز فروشنده روی مشکلات و راهکارها طراحی ظاهری تنوع ویژگیها رنگ سازمانی اوراش چیست؟(ضروری) خاکستری روشن آبی نفتی سبز لجنی عنابی (زرشکی تیره) یکی از کلیدیترین اصول فروش در اوراش چیست؟(ضروری) ارائه تخفیف قبل از تحلیل نیاز غلبه بر مشتری مشاوره و راهنمایی به جای فروش مستقیم فشار فروش برای بستن قرارداد سریع در فروش اوراش، چه چیزی نباید به عنوان مزیت اصلی مطرح شود؟(ضروری) کیفیت بالای گزارشات امکانات خاص سامانه مودیان انعطاف سیستم در توسعه قیمت پایین نسبت به همه رقبا در تکنیکهای فروش اوراش، "داستان مشتریان موفق" چه نقشی دارد؟(ضروری) بالا بردن قیمت محصول کاهش مسئولیت کارشناس فروش اثبات قابلیت سیستم با شواهد واقعی افزایش زمان جلسه در جلسه فروش، برخورد اولیه موفق شامل کدام عامل است؟(ضروری) تشریح کامل محصول ارائه تخفیف گفتن قیمت در شروع جلسه برقراری ارتباط احساسی چه زمانی در جلسه فروش باید پیشنهاد همکاری بلندمدت مطرح شود؟(ضروری) بلافاصله پس از معرفی قیمت پس از درک نیاز و ایجاد ارتباط مؤثر در شروع جلسه در اولین تماس تلفنی هدف اصلی از "کشت و برداشت" در فروش اوراش چیست؟(ضروری) ایجاد رابطه بلندمدت و پرورش مشتری فروش فوری جذب سرمایهگذار تبلیغات شبکهای در مدل فروش حرفهای اوراش، چه چیزی باید در معرفی محصول پررنگتر شود؟(ضروری) قیمتگذاری مقایسه با رقبا ارزش عملیاتی نرمافزار برای حل مشکلات واقعی امکانات ظاهری نرمافزار مهمترین مهارت در هدایت جلسه فروش چیست؟(ضروری) صحبت کردن مداوم پرسیدن سوالات صحیح ارائه تخفیف خلاصهگویی در معرفی نرمافزار به مشتری با شخصیت C در مدل DiSC باید چگونه عمل کرد؟(ضروری) خیلی سریع جلسه را تمام کنیم روی قیمت تخفیفی تمرکز کنیم اطلاعات دقیق و مستندات فنی ارائه کنیم با شوخی و طنز جلسه را پیش ببریم در فروش حرفهای اوراش، زمانی که مشتری شک دارد، چه روشی بهتر عمل میکند؟(ضروری) پرسشگری برای کشف نگرانیها تاکید روی محدودیت زمانی ارائه تخفیف ویژه اصرار برای عقد قرارداد شعار اصلی برند اوراش چیست؟(ضروری) اوراش، همیشه همراه شما اوراش، فراتر از یک نرمافزار حسابداری اوراش، انتخاب اول مدیران مالی اوراش، راهی به سوی موفقیت رفتار مناسب با مشتریان گروه S در مدل DiSC چگونه باید باشد؟(ضروری) رقابتی و سریع عددی و منطقی مبتنی بر چالش و هیجان آرام، حمایتی و مرحلهبهمرحله یک رفتار اشتباه در هنگام مواجهه با اعتراض مشتری چیست؟(ضروری) پاسخ مستدل بیاعتنایی به اعتراض گوش دادن فعال تایید نگرانی فروش در اوراش بیشتر بر چه مفهومی استوار است؟(ضروری) فروش فوری تخفیفهای زیاد ایجاد ارزش و اعتماد فشار فروش مهارت کلیدی برای پاسخ به سوالات سخت مشتری چیست؟(ضروری) گوش دادن دقیق و تحلیل نیاز پشت سوال تغییر بحث پرش به پاسخ مستقیم ارجاع به مدیر فروش در فروش حرفهای اوراش چه چیز قبل از صحبت درباره امکانات محصول اهمیت دارد؟(ضروری) تحلیل بازار ساختن اعتماد اولیه معرفی رقبا دریافت چک مشتری مدل DiSC در فروش اوراش برای چه منظوری استفاده میشود؟(ضروری) سنجش دانش مالی مشتری ارائه تخفیف به مشتری شناسایی نوع رفتار و تصمیمگیری مشتری آموزش مبانی حسابداری چه چیزی در رفتار کارشناس فروش باعث موفقیت بلندمدت در فروش اوراش میشود؟(ضروری) دانستن تمام امکانات نرمافزار ارائه تخفیف بزرگ حضور دائم در دفتر مشتری رفتار حرفهای و پایدار بر مبنای ارزشآفرینی مهمترین اصل در برخورد با اعتراضهای مشتری چیست؟(ضروری) گوش دادن فعال و همدلی تغییر فوری قیمت مخالفت شدید بحث کردن الهام لوگوی اوراش از کدام مهره شطرنج گرفته شده است؟(ضروری) وزیر فیل رخ سرباز چرا در فروش اوراش بر اهمیت "تحلیل نیاز" پیش از معرفی امکانات تأکید میشود؟(ضروری) برای انتخاب امکانات متناسب و دقیق برای صرفهجویی در زمان برای ارائه تخفیف بهتر برای کوتاه کردن جلسه چرا نباید در جلسه فروش صرفاً امکانات را پشت سر هم لیست کرد؟(ضروری) باعث سردرگمی مشتری میشود مشتری احساس ترس میکند فروش سریعتر میشود فرآیند فروش طولانیتر میشود در جلسه فروش اوراش چه زمانی باید به قیمت محصول اشاره کرد؟(ضروری) پس از پایان پرسش و پاسخ بعد از تحلیل نیاز و ایجاد ارزش در اولین دقایق جلسه هنگام ارائه کارت ویزیت بهترین روش برای ایجاد حس اطمینان در مشتری کدام است؟(ضروری) مقایسه مستقیم با رقبا کاهش فوری قیمت تایید احساسی نگرانی او و ارائه راهکار مستند سرعت در امضای قرارداد تکنیک "Social Proof" در فروش به چه معناست؟(ضروری) ارزیابی هزینه پروژه تحلیل مالی مشتری ارائه نمونههای موفق برای ایجاد اعتماد کاهش قیمت نرمافزار مشتریای که بر قیمت پایین تأکید دارد اما نیازهای پیچیده مالیاتی دارد، چه نشانهای دارد؟(ضروری) نیاز به تخفیف بالا آمادگی کامل برای خرید مشتری ایدهآل عدم شناخت ارزش عامل اصلی افزایش نرخ تبدیل جلسات فروش به قرارداد در اوراش چیست؟(ضروری) تخفیفهای بالا جذب مشتریان خرد شناخت دقیق نیاز مشتری و مشاوره حرفهای طولانی کردن جلسات عامل فروش در سیستم همکاری اوراش چه تعهدی دارد؟(ضروری) خرید نرمافزار به تعداد زیاد استخدام حسابدار برای مشتری آموزش تیم فنی فروش حداقل سالانه مشخص بهترین زمان معرفی امکانات فنی نرمافزار در جلسه فروش چه زمانی است؟(ضروری) بلافاصله بعد از سلام و احوالپرسی در پایان جلسه پس از تحلیل نیاز مشتری در اولین تماس تلفنی اگر مشتری بگوید "ما نرمافزار داریم، نیازی به تغییر نمیبینیم"، واکنش حرفهای چیست؟(ضروری) قطع ارتباط تحلیل وضعیت موجود و ارائه مزایای مشخص دادن تخفیف بالا اصرار بر برتری محصول چه چیزی باعث میشود مشتری احساس کند کارشناس فروش اوراش متخصص واقعی است؟(ضروری) درک دقیق از نیازهای مالی و گزارشگیری دانستن قیمت دقیق رفتار دوستانه بدون تحلیل پیشنهاد تخفیف ویژه واژه "برداشت" در مفهوم کشت و برداشت اوراش به چه معناست؟(ضروری) نتیجه گرفتن از روابط بلندمدت جذب نماینده جدید تخفیف گرفتن تبلیغ نرمافزار برای فروش به مشتریانی با تیپ I چه چیزی موثرتر است؟(ضروری) ایجاد حس مثبت و هیجان ارائه مستندات مالی فشار فروش تحلیل گزارشهای مالی مدلهای رفتاری DiSC کمک میکنند تا:(ضروری) قیمت بهتری به مشتری بدهیم نحوه صحیح برقراری ارتباط با مشتری را انتخاب کنیم مدت جلسه را کمتر کنیم امکانات محصول را بیشتر کنیم مشتریانی که در تصمیمگیری کند عمل میکنند معمولا در کدام گروه DiSC قرار میگیرند؟(ضروری) A D I S یا C فرض کنید مشتری شما در جلسه فروش عنوان میکند: "من قیمتهای پایینتر از شما هم دیدهام." شما به عنوان کارشناس فروش اوراش چه واکنشی باید نشان دهید؟(ضروری)در جلسه فروش، اگر متوجه شوید مشتری هنوز دقیقا نمیداند چه نیازی دارد، چه رویکردی را باید اتخاذ کنید؟(ضروری)چرا در جلسات فروش اوراش نباید مستقیماً از ابتدا قیمت نرمافزار را اعلام کنیم؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه گفت: "ما با نرمافزار فعلیمان راحت هستیم"، چه واکنشی بهتر است نشان دهیم؟(ضروری)در فروش مشاورهای اوراش، چرا "درک مشکلات مشتری" مهمتر از "ارائه امکانات" است؟(ضروری)در معرفی داشبورد مدیریتی اوراش، چگونه باید ویژگی آن را طوری توضیح دهید که برای مدیران مالی جذاب باشد؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه از رقبای دیگر سوال کرد و گفت "چرا شما بهتر هستید؟"، پاسخ حرفهای چیست؟(ضروری)چرا در فرآیند فروش اوراش "پیگیری" بعد از جلسه اهمیت زیادی دارد؟(ضروری)در برخورد با مشتریان کند تصمیمگیر (تیپ S یا C)، چه رفتارهایی باید در اولویت قرار گیرد؟(ضروری) اگر در جلسه فروش احساس کنید مشتری فقط به دنبال اطلاعات گرفتن است و قصد خرید فوری ندارد، بهترین استراتژی چیست؟(ضروری)فرض کنید شما باید با یک مشتری تماس بگیرید که تاکنون هیچ آشنایی با برند اوراش ندارد. چه اقداماتی انجام میدهید تا تماس سرد را به یک ارتباط مؤثر تبدیل کنید؟(ضروری)شما با مشتریای تماس میگیرید که قبلاً در یک وبینار اوراش شرکت کرده است و شمارهاش ثبت شده. این تماس چه تفاوتی با تماس سرد دارد و چگونه باید شروع شود؟(ضروری) در کتاب «قدرت لحظه»، نویسندگان از اهمیت "لحظات اوج" در تجربه مشتری صحبت میکنند. چگونه میتوان این مفهوم را در جلسه فروش اوراش بهکار برد؟(ضروری)یکی از اصول چالدینی، "تایید اجتماعی" (Social Proof) است. اگر مشتری مردد باشد، چگونه میتوانید از این اصل برای افزایش شانس فروش استفاده کنید؟(ضروری)
