صفحه اصلی / آزمون ها / آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید مرحله 1 از 18 - آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 0% آزمون میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید 50 سوالات چهار گزینه ای 15 سوالات تشریحی %80 حداقل نمره قبولی پاسخهای شما صرفاً با هدف شناخت بهتر مسیر یادگیری و ارزیابی میزان آمادگی شما برای ایفای نقش در واحد فروش و همراستایی با فرهنگ سازمانی مورد استفاده قرار میگیرد. این آزمون بهمنظور سنجش میزان درک شما از محتوای کتابچه میدان فروش؛ بازی را هوشمندانه آغاز کنید و الزامات حضور مؤثر در میدان فروش طراحی شده است. شماره همراه(ضروری)تایید همراه نام و نام خانوادگی(ضروری) نام نام خانوادگی سمت شغلی(ضروری) کدام تیپ رفتاری در مدل DiSC بیشتر به مستندات و تحلیل دادهها توجه دارد؟(ضروری) D I C S مدلهای رفتاری DiSC کمک میکنند تا:(ضروری) نحوه صحیح برقراری ارتباط با مشتری را انتخاب کنیم امکانات محصول را بیشتر کنیم قیمت بهتری به مشتری بدهیم مدت جلسه را کمتر کنیم تکنیک "Social Proof" در فروش به چه معناست؟(ضروری) کاهش قیمت نرمافزار ارائه نمونههای موفق برای ایجاد اعتماد تحلیل مالی مشتری ارزیابی هزینه پروژه چرا در اوراش آموزش مداوم برای کارشناسان فروش اهمیت دارد؟(ضروری) افزایش توان تحلیل و مشاوره به مشتریان کاهش تعداد جلسات فروش افزایش سرعت فروش فوری برای پر کردن وقتهای خالی یک رفتار اشتباه در هنگام مواجهه با اعتراض مشتری چیست؟(ضروری) گوش دادن فعال تایید نگرانی بیاعتنایی به اعتراض پاسخ مستدل رنگ سازمانی اوراش چیست؟(ضروری) عنابی (زرشکی تیره) آبی نفتی خاکستری روشن سبز لجنی عامل فروش در سیستم همکاری اوراش چه تعهدی دارد؟(ضروری) خرید نرمافزار به تعداد زیاد آموزش تیم فنی فروش حداقل سالانه مشخص استخدام حسابدار برای مشتری مدل فروش "خط مستقیم" (Straight Line) چه هدفی را دنبال میکند؟(ضروری) ایجاد ترس از رقبا هدایت مشتری به سمت تصمیم خرید با حفظ اعتماد سریعتر کردن پروسه فروش فروش در اولین تماس در مدل خط مستقیم، تمرکز اصلی کارشناس فروش باید بر چه چیزی باشد؟(ضروری) ویژگیهای محصول تبلیغات برند قیمت محصول نیازها و انگیزههای مشتری چه چیزی باعث میشود مشتری احساس کند کارشناس فروش اوراش متخصص واقعی است؟(ضروری) دانستن قیمت دقیق درک دقیق از نیازهای مالی و گزارشگیری رفتار دوستانه بدون تحلیل پیشنهاد تخفیف ویژه در فروش اوراش، چه چیزی نباید به عنوان مزیت اصلی مطرح شود؟(ضروری) کیفیت بالای گزارشات قیمت پایین نسبت به همه رقبا امکانات خاص سامانه مودیان انعطاف سیستم در توسعه چگونه میتوان اعتبار برند اوراش را در جلسه فروش به مشتری منتقل کرد؟(ضروری) معرفی سوابق و تجربههای موفق مشتریان مقایسه قیمت با رقبا تخریب برندهای دیگر ارائه شعار تبلیغاتی چه زمانی استفاده از مثال و داستان در جلسه فروش مؤثرتر است؟(ضروری) حین امضای قرارداد هنگام معرفی ارزشهای محصول زمان ارائه قیمت بعد از بستن قرارداد فروش در اوراش بیشتر بر چه مفهومی استوار است؟(ضروری) تخفیفهای زیاد فشار فروش ایجاد ارزش و اعتماد فروش فوری شعار اصلی برند اوراش چیست؟(ضروری) اوراش، همیشه همراه شما اوراش، انتخاب اول مدیران مالی اوراش، راهی به سوی موفقیت اوراش، فراتر از یک نرمافزار حسابداری رفتار حرفهای در هنگام معرفی داشبورد مدیریتی اوراش به مشتری چیست؟(ضروری) تاکید بر سرعت اجرای برنامه تاکید بر زیبایی ظاهری معرفی سریع امکانات تمرکز بر نقش تصمیمسازی اطلاعات رفتار مناسب با مشتریان گروه S در مدل DiSC چگونه باید باشد؟(ضروری) مبتنی بر چالش و هیجان آرام، حمایتی و مرحلهبهمرحله عددی و منطقی رقابتی و سریع در فروش حرفهای اوراش، زمانی که مشتری شک دارد، چه روشی بهتر عمل میکند؟(ضروری) ارائه تخفیف ویژه پرسشگری برای کشف نگرانیها اصرار برای عقد قرارداد تاکید روی محدودیت زمانی چرا در فروش اوراش بر اهمیت "تحلیل نیاز" پیش از معرفی امکانات تأکید میشود؟(ضروری) برای صرفهجویی در زمان برای کوتاه کردن جلسه برای ارائه تخفیف بهتر برای انتخاب امکانات متناسب و دقیق هدف اصلی از "کشت و برداشت" در فروش اوراش چیست؟(ضروری) تبلیغات شبکهای جذب سرمایهگذار ایجاد رابطه بلندمدت و پرورش مشتری فروش فوری واژه "برداشت" در مفهوم کشت و برداشت اوراش به چه معناست؟(ضروری) جذب نماینده جدید تبلیغ نرمافزار نتیجه گرفتن از روابط بلندمدت تخفیف گرفتن چرا نباید در جلسه فروش صرفاً امکانات را پشت سر هم لیست کرد؟(ضروری) مشتری احساس ترس میکند باعث سردرگمی مشتری میشود فرآیند فروش طولانیتر میشود فروش سریعتر میشود چه موضوعی در برخورد با مشتریان حساس به تغییر سیستم اهمیت بیشتری دارد؟(ضروری) تاکید بر هزینه پایین تغییر اطمینانبخشی و نشان دادن تجربیات موفق قبلی تشویق به سرعت عمل تحمیل قرارداد در جلسه فروش اوراش چه زمانی باید به قیمت محصول اشاره کرد؟(ضروری) هنگام ارائه کارت ویزیت پس از پایان پرسش و پاسخ بعد از تحلیل نیاز و ایجاد ارزش در اولین دقایق جلسه مهمترین اصل در برخورد با اعتراضهای مشتری چیست؟(ضروری) تغییر فوری قیمت مخالفت شدید گوش دادن فعال و همدلی بحث کردن در جلسه فروش، برخورد اولیه موفق شامل کدام عامل است؟(ضروری) برقراری ارتباط احساسی ارائه تخفیف گفتن قیمت در شروع جلسه تشریح کامل محصول هدف اوراش (vision) از فعالیتهای خود چیست؟(ضروری) گسترش نمایندگیها کاهش قیمت نرمافزار انتقال درک بالاتر از اعداد به مدیران فروش حداکثری نرمافزار در معرفی نرمافزار به مشتری با شخصیت C در مدل DiSC باید چگونه عمل کرد؟(ضروری) روی قیمت تخفیفی تمرکز کنیم اطلاعات دقیق و مستندات فنی ارائه کنیم با شوخی و طنز جلسه را پیش ببریم خیلی سریع جلسه را تمام کنیم اگر مشتری بگوید "ما نرمافزار داریم، نیازی به تغییر نمیبینیم"، واکنش حرفهای چیست؟(ضروری) قطع ارتباط اصرار بر برتری محصول تحلیل وضعیت موجود و ارائه مزایای مشخص دادن تخفیف بالا در فروش مشاورهای اوراش چه چیزی نقش کلیدی در عقد قرارداد دارد؟(ضروری) تحلیل دقیق نیاز و ارائه راهکار تخصصی گفتن قیمت در شروع جلسه ارائه هدیه تبلیغاتی ارسال نمونه قرارداد مشتریای که بر قیمت پایین تأکید دارد اما نیازهای پیچیده مالیاتی دارد، چه نشانهای دارد؟(ضروری) نیاز به تخفیف بالا مشتری ایدهآل عدم شناخت ارزش آمادگی کامل برای خرید عامل اصلی افزایش نرخ تبدیل جلسات فروش به قرارداد در اوراش چیست؟(ضروری) جذب مشتریان خرد تخفیفهای بالا شناخت دقیق نیاز مشتری و مشاوره حرفهای طولانی کردن جلسات چه زمانی در جلسه فروش باید پیشنهاد همکاری بلندمدت مطرح شود؟(ضروری) در اولین تماس تلفنی در شروع جلسه بلافاصله پس از معرفی قیمت پس از درک نیاز و ایجاد ارتباط مؤثر چه چیزی در رفتار کارشناس فروش باعث موفقیت بلندمدت در فروش اوراش میشود؟(ضروری) رفتار حرفهای و پایدار بر مبنای ارزشآفرینی دانستن تمام امکانات نرمافزار ارائه تخفیف بزرگ حضور دائم در دفتر مشتری چه چیزی باعث میشود مشتری احساس کند نرمافزار اوراش راهکار مسائل مالی اوست؟(ضروری) طراحی ظاهری تمرکز فروشنده روی مشکلات و راهکارها تنوع ویژگیها قیمت پایینتر در مدل فروش حرفهای اوراش، چه چیزی باید در معرفی محصول پررنگتر شود؟(ضروری) مقایسه با رقبا قیمتگذاری ارزش عملیاتی نرمافزار برای حل مشکلات واقعی امکانات ظاهری نرمافزار در تکنیکهای فروش اوراش، "داستان مشتریان موفق" چه نقشی دارد؟(ضروری) افزایش زمان جلسه بالا بردن قیمت محصول کاهش مسئولیت کارشناس فروش اثبات قابلیت سیستم با شواهد واقعی مدل DiSC در فروش اوراش برای چه منظوری استفاده میشود؟(ضروری) سنجش دانش مالی مشتری شناسایی نوع رفتار و تصمیمگیری مشتری ارائه تخفیف به مشتری آموزش مبانی حسابداری مشتریانی که در تصمیمگیری کند عمل میکنند معمولا در کدام گروه DiSC قرار میگیرند؟(ضروری) D S یا C I A کدام ویژگی فروشنده موفق از نظر اوراش مهمتر است؟(ضروری) زیاد حرف زدن توانایی گوش دادن فعال تمرکز بر تخفیف ارائه برتری فنی مهمترین مهارت در هدایت جلسه فروش چیست؟(ضروری) صحبت کردن مداوم ارائه تخفیف پرسیدن سوالات صحیح خلاصهگویی در فروش B2B مانند اوراش، چه چیزی بیش از تخفیف اهمیت دارد؟(ضروری) ظاهر زیبای محصول بستهبندی محصول ارتباط حرفهای و مشاوره تخصصی تعداد امکانات نرمافزار الهام لوگوی اوراش از کدام مهره شطرنج گرفته شده است؟(ضروری) فیل سرباز وزیر رخ در فروش حرفهای اوراش چه چیز قبل از صحبت درباره امکانات محصول اهمیت دارد؟(ضروری) ساختن اعتماد اولیه دریافت چک مشتری معرفی رقبا تحلیل بازار مهارت کلیدی برای پاسخ به سوالات سخت مشتری چیست؟(ضروری) تغییر بحث گوش دادن دقیق و تحلیل نیاز پشت سوال ارجاع به مدیر فروش پرش به پاسخ مستقیم برای فروش به مشتریانی با تیپ I چه چیزی موثرتر است؟(ضروری) ارائه مستندات مالی تحلیل گزارشهای مالی ایجاد حس مثبت و هیجان فشار فروش قلعه تاریخی اوراش مربوط به کدام منطقه ایران است؟(ضروری) سهند البرز زاگرس قافلانکوه یکی از کلیدیترین اصول فروش در اوراش چیست؟(ضروری) فشار فروش برای بستن قرارداد سریع غلبه بر مشتری ارائه تخفیف قبل از تحلیل نیاز مشاوره و راهنمایی به جای فروش مستقیم بهترین روش برای ایجاد حس اطمینان در مشتری کدام است؟(ضروری) مقایسه مستقیم با رقبا سرعت در امضای قرارداد کاهش فوری قیمت تایید احساسی نگرانی او و ارائه راهکار مستند بهترین زمان معرفی امکانات فنی نرمافزار در جلسه فروش چه زمانی است؟(ضروری) در اولین تماس تلفنی پس از تحلیل نیاز مشتری در پایان جلسه بلافاصله بعد از سلام و احوالپرسی فرض کنید مشتری شما در جلسه فروش عنوان میکند: "من قیمتهای پایینتر از شما هم دیدهام." شما به عنوان کارشناس فروش اوراش چه واکنشی باید نشان دهید؟(ضروری)در جلسه فروش، اگر متوجه شوید مشتری هنوز دقیقا نمیداند چه نیازی دارد، چه رویکردی را باید اتخاذ کنید؟(ضروری)چرا در جلسات فروش اوراش نباید مستقیماً از ابتدا قیمت نرمافزار را اعلام کنیم؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه گفت: "ما با نرمافزار فعلیمان راحت هستیم"، چه واکنشی بهتر است نشان دهیم؟(ضروری)در فروش مشاورهای اوراش، چرا "درک مشکلات مشتری" مهمتر از "ارائه امکانات" است؟(ضروری)در معرفی داشبورد مدیریتی اوراش، چگونه باید ویژگی آن را طوری توضیح دهید که برای مدیران مالی جذاب باشد؟(ضروری) اگر مشتری در جلسه از رقبای دیگر سوال کرد و گفت "چرا شما بهتر هستید؟"، پاسخ حرفهای چیست؟(ضروری)چرا در فرآیند فروش اوراش "پیگیری" بعد از جلسه اهمیت زیادی دارد؟(ضروری)در برخورد با مشتریان کند تصمیمگیر (تیپ S یا C)، چه رفتارهایی باید در اولویت قرار گیرد؟(ضروری) اگر در جلسه فروش احساس کنید مشتری فقط به دنبال اطلاعات گرفتن است و قصد خرید فوری ندارد، بهترین استراتژی چیست؟(ضروری)فرض کنید شما باید با یک مشتری تماس بگیرید که تاکنون هیچ آشنایی با برند اوراش ندارد. چه اقداماتی انجام میدهید تا تماس سرد را به یک ارتباط مؤثر تبدیل کنید؟(ضروری)شما با مشتریای تماس میگیرید که قبلاً در یک وبینار اوراش شرکت کرده است و شمارهاش ثبت شده. این تماس چه تفاوتی با تماس سرد دارد و چگونه باید شروع شود؟(ضروری) در کتاب «قدرت لحظه»، نویسندگان از اهمیت "لحظات اوج" در تجربه مشتری صحبت میکنند. چگونه میتوان این مفهوم را در جلسه فروش اوراش بهکار برد؟(ضروری)یکی از اصول چالدینی، "تایید اجتماعی" (Social Proof) است. اگر مشتری مردد باشد، چگونه میتوانید از این اصل برای افزایش شانس فروش استفاده کنید؟(ضروری)
